コンテンツマーケティングに関しては、もはや秘密は残されていないようだ。
解明されない謎はない。動かされない石はない。
しかし、信じられないかもしれませんが、私たちはまだ全てを理解しているわけではありません。
コンテンツマーケターの大多数は、その仕事はエディトリアルカレンダーをアイデアで埋め、それらのアイデアをブログポストに変えて、それからそれらを宣伝することだと言っています。
そして、まあ、彼らはあなたのビジネスを個人のブログとほぼ間違えました。
あなたのコンテンヤは納得させ、変換しなければなりません。
それは単なる個人ブログが持つ力をはるかに超えています—たいていの場合。(私はそれらのお金を稼ぐ個人ブログは本当は変装したコンテンツマーケティングのプロジェクトだとさえ主張するでしょう。)
ここでは、コンテンツマーケティングにおけるいくつかの残された秘密について指摘しようと思います。
これらすべての最終目標は、あなたを聖杯へと直接導くことです：結果。
1. メインウェブサイトにブログを持つ
明らかに聞こえますよね？
残念ながら、そうではありません。
まだ、ビジネスページを別のドメインやサブドメインに配置している企業や個人ブランドが存在します。
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これのようなものを探すよりも：
www.mybusiness.com/blog
その代わりに、次のような2つの別々のサイトを見つけることになります：
www.mybusiness.com
www.businessblog.com
しかし、それはリード獲得やコンバージョンにおいて全く異なる結果を意味することがあります。
それは検索エンジンがSERPであなたのブログ投稿を表示する方法にも変化をもたらします。
あなたのブログがメインのウェブサイトに設置されている場合、そのブログはウェブサイト全体のトラフィックとSEOの恩恵を受け継ぎ、その恩恵に参加することになります。
ユーザーがあなたの製品を検索するとき、あなたのブログはSERPsでより高いランクになります。
同時に、メインのウェブサイトは、ブログが獲得するバックリンクとソーシャルシェアから直接恩恵を受けます。それはドメインやサブドメインでは起こりません。それらはユーザーや検索エンジンによって別のウェブサイトとして認識されます。
あなたのブログが行うことは、関連するウェブ検索をあなたのメインドメインに直接導くことで、ユーザーが答えを得たい質問があるときは、スタンドアロンのドメインではなく、あなたのメインウェブサイトにリンクされたものを見つけることになります。
それによって、彼らはあなたのメインウェブサイトをそのトピックに関する権威ある情報源と結びつけ、それを覚えておくでしょう。
Clarkeが付け加えるように、あなたが本当に望んでいるのは、「潜在的な顧客があなたのメインサイトをクリックしやすくして、あなたの製品やサービスについてもっと読むことができるようにすること」です。
推奨ツール
WordPressを使用する場合、Google Analytics と Google Webmasters Tools は、その後ブログのコンテンツキーワードに変えることができる、あなたのウェブサイトの最も関連性の高い検索クエリを監視するのに役立ちます。Googleの Keyword Planner もこれに役立ちます。
WordPressブログでは、選択したキーワードに対して投稿を最適化するためにYoast SEOプラグインを使用できます。
2. あなたのコンテンツは答えでなければなりません
あなたのコンテンツは役立つものであり、実行可能で、要点を押さえたものであるべきです。余計なことは不要です。
Cheryl Clarke、Ginger Marketingのディレクターは次のように説明しています：
「あなたのブログに書くコンテンツのタイプは、潜在顧客が持つかもしれない質問に焦点を当てることになります。コンテンツが答えを提供する質問の種類をより詳細にするほど、Googleでのランキングはより良くなります。」
それは、ハウツーガイド、チュートリアル、インタビュー、そしてリソースベースの投稿に翻訳されます。それが、特にB2Bで、問題の答えを熱心に探している検索者にトラフィック、権威、そして信頼を生み出す方法です。
あなたはすでにあなたの観客を理解していることでしょう（コンテンツマネージャーでなければなりません！）が、読者や顧客の一般的なイメージを持っているだけでは十分ではありません。
違いを生むためには、データを活用して取り組みをターゲットにし、正しい答えを提供する必要があります。
フリーランスのコピーライター兼コンテンツマネージャーのJodie Northは、コンテンツマーケティングは「エンゲージメント、ロイヤルティ、そしてコンバージョンを増やすためのターゲットを絞ったコミュニケーション」についてであり、「もし対象のオーディエンスが異なるグループに分かれているなら、全体のオーディエンスに合わせて一般的に書くのではなく、それぞれのグループに特化して売り込むためのセグメント化されたコンテンツ戦略を作成することができます」と述べています。
あなたの回答は、対象となる観客の人口統計によって異なる場合があります。
あなたが管理しているアウトレットがイタリア料理についてのものであっても、グループ内に卵アレルギーの読者がいる場合、「誕生日パーティーに最適なベジタリアン料理は何か」という質問に対する答えは、卵を含むものを除外しなければなりません。
推奨ツール
Google Analyticsまたはお好みのウェブ分析スイートは、あなたの視聴者が何を求めているかを理解するための最良のツールです。
分析を補完するために、KeywordTool.io、Buzzsumo、そしてStoryBaseを使用して、あなたのニッチで最も人気のある検索が何かを確認することができます。
3. あなたの観客がどこに行くかを知る
コンテンツマーケティングのプロモーション面は、シークレット＃2で探求したデモグラフィックと密接に関連しています—あなたのブログが答えを提供し、メディアチャンネルがそれを視聴者に配布します。
質問は次のとおりです：どこにあなたの観客はいますか？
もし前の例のようにあなたのブログがイタリア料理やレシピについてのものであれば、あなたの主要なメディア選択はPinterest、Instagram、Foodily、そしてRecipefy（レシピ共有ソーシャルネットワーク）に加えてイタリア料理のアウトレットやコミュニティになるでしょう。
これらのチャンネルであなたの観客を間違いなく見つけることができます。
どのメディアチャンネルも他と全く同じではありません。コンテンツのプロモーションにおいても、コンテンツの制作と同様に、努力を集中させることが有効です。
他のビジネスが使用しているからといって、あらゆるメディアを試す必要はありません。あなたのターゲットオーディエンスがよく利用する場所に焦点を当ててください。そこであなたのコンテンツを宣伝してください。
推奨ツール
検索エンジンを使用して、コンテンツを自然にまたは広告を通じて宣伝できる、あなたのニッチに関連するフォーラム、ソーシャルネットワーク、コミュニティを見つけてください。
最新のマーケティング統計はStatistaとMarketingSherpaでも、ソーシャルメディアの人口統計データの集計に役立ちます。
4. バイヤーペルソナと友達を作る
あなたの観客に含まれるすべての人を知ることはできません。
しかし、集合データと人口統計に基づいて理想的な読者を作成することはできます。
Eunice David、Adhere Creativeのマーケティングマネージャーは、「購入者のペルソナを中心にした強力なコンテンツ戦略を作成すること」を提案しており、購入者（ユーザー、読者、購読者、または顧客）が関心を持っているトピックに深く掘り下げることを勧めています。
「彼らと信頼できる仲間として、彼らが共感するトーン、声、そして言葉を使って話してください」とDavidは付け加えます、「[そして]コンテンツに個性と創造性を注ぎ込むことを恐れないでください。たとえあなたが完全に真面目であるいは少し退屈な業界にいると感じていても、読者はビジネスの階段をどれだけ上っていようとも人間ですから。」
A 2022年のHubSpotのインフォグラフィックによると、マーケティングペルソナはターゲットユーザーにとってウェブサイトを2倍から5倍効果的にするのに役立ったので、これは軽視されるべきではない「秘密」です！
推奨ツール
HubSpotのMakeMyPersonaバイヤーペルソナ作成ツールは、あなたの戦略にとってかなり良いアドオンになるかもしれません。
5. 努力を集中させる
長い形式のコンテンツが短い形式の投稿よりも良い結果を出す理由は二重にあります。それは以下の通りです：長い形式のコンテンツが良い結果を出す理由
- 長いコンテンツは読者の情報への渇望と彼らの問題に対する詳細な解決策を満たします
- 投稿ではロングテールキーワードでランク付けする方が簡単です
David James、Business Growth Digital MarketingのCEOは、長いフォームの投稿で彼に$1,000の売り上げをもたらした、そしてQuickSproutでの1,500語以上の投稿が彼の短いものより68%多くのツイートと22%多くの「いいね」を駆動したとNeil Patelが報告しています。
はい、このコンテンツマーケティングの秘訣は最初は多くの作業のように聞こえるかもしれませんが、長期的には報われ、あなたの努力を最大限に活用します—小さなものをいくつか宣伝する代わりに、一つの素晴らしい作品を宣伝します！
「長い目で見れば」とコピーライター兼コンテンツマーケティングコンサルタントのJames Mawsonは言います、「すべてはあなたのアウトリーチの結果にかかっているので、宣伝努力に値する本当に価値のあるものを持っていることによって成功に向けて設定することができます。それが頻繁に発行することが少なくなるということであれば、それは大丈夫です。本当に優れたコンテンツは、あなたのビジネスの寿命にわたって継続的に宣伝されることができます。」
推奨ツール
良い編集カレンダー、例えばWordPress用のEdit Flowは、ここで本当に役立ちます。
6. 画像とCTAを忘れないでください
Samba Recoveryによると、平均的なインターネットユーザーの注意散漫時間は8.25秒です。
それはとても少ないですね、特にあなたが彼らに読んでほしいコンテンツの量を考えると。
しかし、2つの回避策があります：「画像」と「CTA」。
「脳はブランドを感情と記憶で『見る』」ということから、Your Brand True NorthのディレクターであるLauren Clemettは以下のことを提案しています：
CTAは必要不可欠です。なぜなら、ユーザーはブログを読んだ後で製品やサービスを探すためにあなたのメインウェブサイトをただ開くだけではないからです—彼らにはそれへのクイックリンクが必要です！...良い画像のライブラリを手に入れ、投稿で正しい感情を生み出し、ブランドアイデンティティにリンクする「ムードボード」を作成し、共有するストーリーでフォロワーに絵を描いて、彼らがあなたのコンテンツを関連性があり、魅力的だと感じるようにしてください。
しかし、CTAはコンテンツの流れを邪魔してはいけません。それらはコンテンツの自然な結果であるべきです。
クライアントとの経験から言うと、投稿の最後にバナーCTAを配置するのは完璧な場所です。また、投稿全体に小さなCTA（テキスト、リンク）をいくつか散りばめることもできます。
推奨ツール
Pixabay と Pexels は投稿に使用する素晴らしいパブリックドメインの画像を提供しています。
7. 自慢しても大丈夫
あなたはブログを通じて際立ちたい、自分の得意なことを示したい、そして読者に信頼を築きたいと思っています。
パーソナルブランディングの専門家であるLauren Clemettは、特にソーシャルメディアやニュースレターのコンテンツ作成において、クライアントに「30/30/30/10のルール」の使用をアドバイスしています。
そのルールは以下の通りに機能します：
- 30%はブロガーについて、ビジネス、製品の発売、新しいプログラムに関する投稿のためです。
- さらに30%は業界ニュースに関するもので、あなたが何が起こっているかを知っており、自分の分野で何をしているかをあなたの視聴者に示します。
- 30%は情報製品のためです—つまり、物事を説明する投稿、ヒント、ツール、ポッドキャスト、チュートリアル、その他の実用的なアイテムを意味します。これはあなたが何をしているのかを知っているというさらなる証拠です。
- 最後の10%は、引用、ビデオストーリー、画像に頼る楽しくてインスピレーションを与える投稿です。コンテンツが王様なら、エンゲージメントはハートの女王です！
この方法で、あなたは観客に「あなたがその分野の専門家であり、専門知識と経験を持っていて、それが彼らにとって価値があることを示すことができます。それは信頼と信用を築きます。」と示すことができます。
推奨ツール
公共関係プラットフォームを使用して、専門知識を共有し、権威を築くことができます。例えば、HARO、SourceBottle、そしてMyBlogUなどです。
8. ビデオコンテンツは真剣な勝者です！
HubSpotの2024年のビデオマーケティング統計によると、マーケターの41%がビデオマーケティングに高いROIを経験しています。
では、ビデオコンテンツは勝者ではないのでしょうか？ もちろんそうです！
ビデオをブログ投稿に統合することができますし、ブログ投稿を補完し、コンバージョンを増やすために、週刊または月刊のビデオコンテンツをホストすることもできます。
Gary Lipkowiz は Content Marketing Institute でもコンテンツマーケティングにビデオを使用する11の方法を共有しています。
推奨ツール
TubeRankerは、視認性と購読者数を増やすのに役立ちます（YouTubeを使用する場合）。Wistiaは、ビデオのホスティングに加えて、マーケティングツールも提供しています。
9. 計画を立ててそれに従いなさい
当然、あなたはコンテンツのための計画を持っています。
その計画は、あなたのビジネスの核となる資産を中心に構築されていますか？
それは、本当に飛躍するためにコンテンツマーケティングが必要な新しいローンチを考慮に入れていますか？
もし貴方のコンテンツが読者を貴方の製品、サービス、または新しいローンチに導いていないなら、それは貴方が望んでいる結果をもたらさないかもしれません。
"公開するすべてのものには、必ず次のステップ、「」と述べています。Damien Elsingは、Founder ofCLCK Digital、「関連するコンテンツへのリードを作成することです。例えば、チェックリストやホワイトペーパーと引き換えに読者がメールアドレスを提供する『アップグレード』です。その後、無料の評価や相談など、さらに多くのオファーを提示することができます。コンテンツマーケティングを試みる多くの企業が犯す間違いは、次のステップがないブログ記事だけを作成し、なぜそのコンテンツがリードを生成していないのかと疑問に思うことです。」
コンテンツマーケティングは、読者や顧客をソフトにセールスファネルを通じて導くので、それぞれのステップのためのコンテンツを作成することを確実に行ってください。特にまだあまり話題になっていない新しいローンチには特に重要です。
いくつかの計画に関する質問：
- 私のコンテンツが宣伝する必要がある製品、サービス、またはその他の資産は何ですか？
- 私たちは、ブログ投稿をセールスっぽくすることなく、どのようにして効果的に宣伝することができるでしょうか？
- 製品やサービス、新規ローンチごとに、どのような角度から、そしてどれだけの角度をカバーできますか？
- 各ブログ投稿の「次のステップ」は何ですか？
推奨ツール
Trelloは便利で無料のコンテンツ計画ツールで、私自身も使っていますが、DivvyHQ、Jumpchart、そしてContentToolsも良い代替品です。
10. 関連性を保つ
業界ニュースとソーシャルメディアのハッシュタグが救いになります。
ハッシュタグは、トピックに対する非常にフォローされているラベルに過ぎません。タイムリーなコンテンツのアイデアを得るためにハッシュタグを参照し、そのハッシュタグの下で更新をフォローしているすべてのユーザーを即座に引き込むことができます。
Lorrie Thomas Rossが、ソーシャルチャンネルとブログのコンテンツプロンプトとして使用できる13のハッシュタグを共有しています。
推奨ツール
MediaBistro and は日本語で「そして」です。PRNewswireメディアニュースのメールを送りますので、コンテンツやインタビューにご利用いただけます。また、AnswerThePublic.com and は日本語で「そして」です。Quora人々の質問から火花を散らすコンテンツマーケティングのアイデアを集めるために。
11. メトリクスは重要ですが、コンテンツよりも重要ではありません
メトリクスはマーケティング全般において大きな話題ですが、コンテンツマーケティングに関しては、メトリクス以上のものがかかっています。
数字やランキングにばかり注目してしまい、人々を忘れがちになるのは簡単なことです。
2014年、私が働いていたブログのオーナーは、キーワードにとても執着していて、読者の痛みのポイントに対処する必要性や、コメントに対する関与と返信のような他の重要なトピックを、私がそれらを言及するたびに放置してしまいました—。
彼は、読者にとってより有益な内容を提供することに興味がなく、検索ランキングを向上させるキーワードを中心に構築されたコンテンツ以上のものを読者に提供することには関心がありませんでした。
(なんと？彼は観客のニーズよりもGoogle AdSenseの収入の方をより気にしていたんだ！)
しかし、検索エンジンのランキング—そして広告の配信も—はすべての手段の一つであり、それは、役立つコンテンツと信頼構築を通じてあなたの製品やサービスへのトラフィックを促進するためです。
信頼... それは権威が生まれ、コンバージョンが起こる場所です。
推奨ツール
Google Analyticsまたはお好みのウェブ分析スイートで目標を設定し、コンバージョンを追跡するか、Content Tracker by Priceonomicsを使用してください。
12. プロモーションにライティングチームを巻き込む
熱心な従業員がブランドアンバサダーになってブランドを強化するように、ブログチームのメンバーもブランドアンバサダーとして行動させ、彼ら自身のネットワークを使ってコンテンツのプロモーションを手助けすることができます。
The buzzはあなたと彼らの執筆キャリアの両方に利益をもたらします。共同で投稿を宣伝するチームは、全体的なソーシャルシェアを増加させるだけでなく、お互いの成功を気にかける密接な家族として認識されます。
それが伝えるポジティブなイメージは、チーム全体と会社にとって本当に有益です。
推奨ツール
BrandChamp.io と Brand24 は、チームで使用できるブランドアンバサダーツールです。
ボーナス：秘密の成功ストーリーを読む
私はマーケターやブログマネージャーにコンテンツマーケティングの成功事例を共有してもらうよう頼んだのですが、彼らは彼らのコンテンツマーケティングの秘密をうまく活用してくれました！
Mariona Prat、Samsung Electronicsのマーケティング担当：
Aodhan MacCathmhaoil、セールス・マーケティングマネージャー Waster.com.au:"Samsung Electronicsが開発したモバイルウォレットであるSamsung Payに取り組んでいる間、認知度を高め、ユーザーのエンゲージメントを促進するために、ソーシャルメディアでいくつかのB2Cコンテンツキャンペーンを実施しました。
最も成果を上げたキャンペーンの一つに、市場でよく知られたインフルエンサーを起用したプロモーションビデオを公式Facebookページに投稿するというものがあります。このコンテンツが成功したのは、視覚的で楽しく、エンターテイメント要素を含んでいたからです—インフルエンサー
その結果、閲覧数、共有数、コメント数は他のコンテンツ活動と比較して信じられないほど高い数字に達しました。そして今日に至るまで、これまでで最も成功したコンテンツキャンペーンでした。"
Scott Purcell、共同創設者 Man of Many:「2015年の立ち上げ以来、週に約5回のブログ投稿、インフォグラフィックの制作、さらには短い『ハウツー』動画や子供たちが無料でダウンロードできるコンピューターゲームの制作に移行するなど、コンテンツマーケティング戦略[を]追求してきました。
新しいウェブサイトとして、キーワードでランキングを始めるためにはコンテンツの制作が不可欠です。私たちは約10,000のキーワードについて徹底的な分析を行い、それらをターゲットにコンテンツを作成し始めました。時間が経つにつれて、私たちはより教育的で環境に焦点を当てた内容へと移行してきました。これらのトピックは共有されやすい傾向にあります。
私たちは、人々が私たちのブログを見つけるにつれて、月々のクリック数の成長を見てきました。その後、オンラインで彼らと交流するためにライブチャットシステムを使用しました。
長期的に人々に関わってもらうためには、売上に焦点を当てない何か、つまり消費者教育やより広い社会的利益（私たちにとっては環境、小規模ビジネスの支援、コスト削減です）に注目する必要があります。
私たちは現在、毎月成長している信頼できるリードの流れを持っています。"
Lauren Clemett:「8ヶ月の間に、私たちはウェブサイトへのトラフィックを3倍に増やすことに成功しました。私たちにとって大きな変化は、コンテンツの管理と公開の方法をより一貫性を持って行うようになったことです。
毎日投稿する必要はありませんが、読者に対して少なくとも2、3日に1回または週に1回は投稿があるという理解を与えることは大きな助けになります。それは読者の間で期待感を築き上げ、また彼らにあなたのページを再訪する理由を与えます。
定期的なスケジュールを守らないと、読者は新しい内容がないと見ると戻ってこないかもしれません。
このルールはソーシャルメディアにも適用されます。定期的かつ一貫して素晴らしいコンテンツを作成し続ければ、自然とあなたのオーディエンスは増えていくでしょう。"
タイで数ヶ月間働いている間、私は週に1つのトピックを選び、1つのブログ投稿を作成しました。その際、ビデオと静止画像を撮ることを確実に行いました。ブログ投稿は、私が行っていた活動についてであり、私の業界に関連する学んだ教訓—パーソナルブランディング—についてでした。
その動画はYouTubeにアップロードされ、ブログにリンクされました。また、ブログに埋め込まれ、最大限の視聴数を得るためにソーシャルメディアに投稿され、ブーストされました。画像はミームになり、ブログへのリンクと共にソーシャルメディアで使用されました。
私は自分でその投稿を読んで録音し、それをSoundcloudに追加してそこから共有しました。そして、ブログ投稿に埋め込みました。その後、私のデータベースにあるメールで抜粋を共有し、ブログへのリンクを添えました。
関連性があり、興味深いコンテンツを1つ持ち、それを1週間にわたって再利用した結果、私の投稿は毎回1500回以上の閲覧を獲得し、多くのエンゲージメントを得ました。
だから、量より質を考えた方が良くて、あなたの話を何回か見るかもしれないということを恐れないでください。"
これらの「秘密」が示唆するように、コンテンツマーケティングはかなりの労力を要します。
計画、データ分析、ターゲットコンテンツ、チームの関与を通じて、プロセスを合理化し、自分自身とチームにとって楽しく快適なものにすることができます。同時に、効果的なコンテンツ戦略の恩恵を受けることができます。
今、それは全てテーブルの上に出されています。
その情報をどうするつもりですか？
